Nå synes jeg dere fokuserer veldig på piloter, lønnsnivå og unik kompetanse, når det dere egentlig burde ha fokusert på var anbudskonseptet og hvordan det misbrukes.
Firma 1 vinner anbudsrunde på tjeneste A fordi de knuser samtlige konkurrenter på pris, siden de sier de skal levere tjenesten for X kroner.
Firma 2 leverer allerede tjeneste A i dag og har levert høy kvalitet hele tiden, men taper på pris siden de sier at de er nødt til å ha X+Y kroner for å levere samme tjeneste også i fremtiden. De mister derfor kontrakten til fordel for Firma 1.
Firma 1 setter i gang med å levere tjeneste A, men det går ikke spesielt bra. De får langt høyere kostnader enn anbudet tilsa, og enten fører dette til skandaløs kvalitet/mangelfull leveranse, ellers så fører det til at de går ut med en melding om at de ikke klarer å levere, og at de må ha mer penger om de ikke skal gå konkurs.
Hva er alternativene? Enten ender man opp med å gi Firma 1 mer penger for at de skal unngå konkurs, og plutselig er man oppe i beløp X+Y allikevel. Ellers går Firma 1 konkurs og tar med seg X kroner i dragsuget. Og da må "noen" trå til for å sørge for at den livsviktige tjenesten A ikke forsvinner.
Firma 2 har omtrent lagt ned etter at de mistet kontrakten. Men de er nå de eneste som har mulighet til å ta over, med mindre man skal gjøre om tjeneste A til å drives av det offentlige.
Så alternativene er enten å betale Firma 2 som opprinnelig ville ha X+Y kroner for tjeneste A, et beløp som er høyt nok til at de kan gjenoppta tjenesten de tidligere leverte (men som er delvis nedlagt), noe som vil si et beløp betydelig høyere enn X+Y, eventuelt at tjenesten etableres internt i det offentlige. Noe som i oppstarten også blir nødt til å koste minst X+Y, sannsynligvis betydelig mer. (hvis ikke kunne de jo gjort det selv i utgangspunktet).
Så siden alternativet blir at tjeneste A vil koste minimum 2X+Y vil det være sannsynlig at noen lar seg overtale til å betale mer til Firma 1. Og om det ikke skjer blir det dyrt siden de da går konkurs.
Og hvem betaler regningen? Det blir ikke Firma 1, for de har konka.
Babcock sitter med alle kortene her.
Og uansett hvordan det går for deres del, er det vi som oppdragsgiver som taper. Fordi vi skulle være smarte og spare penger.